Многие начинающие предприниматели думают, что продажи начинаются после того, как продукт готов на сто процентов. Это опасное заблуждение, которое приводит к тому, что вы запускаетесь, а клиентов нет, и вы начинаете панически искать хоть кого-то. В бизнес-инкубаторе продажами начинают заниматься с первого дня, ещё до того, как продукт приобрёл окончательную форму. Вам помогают выстроить простейшую воронку: откуда берутся люди, которые могут заинтересоваться вашей идеей, как с ними заговорить и что им сказать.
Первый шаг — это определение каналов, которые работают уже сейчас. Вам не нужно сразу бежать в дорогую таргетированную рекламу. Куратор предложит начать с того, что доступно бесплатно: ваш личный профиль в соцсетях, профильные чаты, доски объявлений или просто рассылка среди знакомых. Вы учитесь писать сообщения, которые не раздражают, а вызывают желание ответить. И уже на этом этапе вы начинаете собирать первых лидов — людей, которые сказали «мне интересно, расскажите подробнее».
Второй этап — это превращение этих заинтересованных людей в платящих клиентов. Инкубатор учит вас не бросаться скидками при первом возражении, а правильно отрабатывать сомнения. Вы проводите пробные продажи, где клиент платит символическую сумму или даёт предоплату за будущий продукт. Это не приносит больших денег, зато вы проверяете, готов ли рынок голосовать рублём, и тренируете свой навык продаж без страха испортить что-то дорогое.
К концу первых двух месяцев у вас появляется простая, но работающая воронка. Вы знаете, что из ста просмотров вашего поста вы получаете десять заявок, а из десяти заявок — одного клиента. Вы понимаете, на каком этапе теряете людей, и вместе с ментором ищете, как это исправить. Продажи перестают быть магией и становятся технологией, которую вы можете повторять, масштабировать и улучшать. Инкубатор не даёт вам волшебной кнопки «деньги», но даёт систему, которая приносит их регулярно.